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杨浦培养出来的好干部怎么成了道真村民口中的“卖菜书记”?

2018/12/13 13:29:54 来源:东方网 作者:朱贝尔 选稿:宛琼

    东方网记者朱贝尔12月13日报道:从“五谷不分”晋级为“果蔬专家”,需要多久?周灵的答案是两年。2016年7月,作为对口帮扶遵义的第二批援黔干部,上海市杨浦区商务委副主任周灵,到道真仡佬族苗族自治县挂职县委副书记,并担任援建道真、湄潭、正安联络小组组长。

  这位杨浦培养出的年轻干部,道真村民交口称赞的“卖菜书记”,不仅在短短两年内,提升了道真蔬菜产业价值链,还帮助贫困农民在家门口增收脱贫,为新时代的对口援建创造了一条可持续发展的“内生成长之路”,也为国家精准扶贫的强烈意志作了一次落地生根的生动诠释。

  帮贫困户找到“钱”才是真帮

  贵州省遵义市道真自治县是全国两个仡佬族苗族自治县之一,属国家新阶段扶贫工作重点县。到遵义之前,周灵对道真仡佬族苗族自治县没有概念。对少数民族的印象,周灵满脑子都是吊脚楼、木寨子。当他到了道真县城,看到宽阔的马路,高耸的大楼,漂亮的街区,干净的路面。“这哪里是贫困县?”周灵心里嘀咕。

  但随着调研的深入,下农村、进农家,周灵发现道真6万多建档立卡的贫困人口,大多散落于2157平方公里的崇山峻岭,山间角落,越往里越往上,群众的生存条件越艰苦。“这时,我才真切地感受到脱贫攻坚的压力和责任。”周灵说。

  周灵深知,千帮万帮,帮贫困户找到钱才是真帮。周灵调研了解到,2014年以来,道真县陆续引进了一些蔬菜种植大户,为当地蔬菜产业发展奠定了基础,但总体规模不大,渠道不稳,带动和覆盖贫困户的作用较小。蔬菜种植销售有短平快的特点,贫困户也有意愿和基础,他认为发展蔬菜很适合道真。

  但放在周灵面前的,有三大制约道真产业发展的问题:一是组织化程度不高,二是销售渠道不畅,三是技术水平落后。所有的工作要围绕这三个方面来破题。

  山里农民种地千百年,基本靠天收,地上长的原本都是用来自己吃的。许多贫困户家庭抗风险能力极低,户均两三亩的土地是他们最重要的生产资料。面对镇村干部的动员,以前由于缺少全过程的跟踪指导,他们输怕了。怎样将无思路、无资金、无技术、无任何抗风险能力的贫困户纳入到产业体系中来,把利益最大限度分配给贫困户,以提高他们的组织化程度?2017年5月,周灵率先激活了阳溪镇利民蔬菜合作社,大胆改革了合作社的组织架构和利益分配方式。合作社由集体控股,贫困户以扶贫小额信用贷款“特惠贷”入股分红,由村集体带着大家干。

  当贫困户们反复确认:“种出来东西没人收怎么办?卖不出去怎么办?拿不到钱怎么办?”,他们得到的回答是:“菜怎么卖你们不用考虑,我们一手交钱一手交货。”有了集体的担保,成效明显,这种模式一下子在7个镇13个村推广开来。

图片说明:卖菜书记周灵(右一)

  帮道真的村民“找路子”卖菜

  菜种出来了,怎么卖、卖给谁?是最让人揪心的问题。

  道真仡佬族苗族自治县洛龙镇人大主席代立说:“我们当地的村民,起初一些人还不信:上海来的一个书记能帮我们找路子卖菜?如果真能把我们的种的菜卖去上海,那还不成为上海来的‘卖菜书记’了?但事实就是这样,远远超出大家的预料。周书记这‘卖菜书记’的外号也由此而来。”

  周灵印象很深,2018-12-14,他正在体检,县委刘书记打来电话:“周副书记,有个事,道真花菜滞销,麻烦你在上海问问价格是不是比道真要高一些,看能不能想办法把花菜在上海销出去。”因为上海批发价格和道真持平,事情没有办成,周灵很不甘心。

  是不是卖给超市,价格能高一点?周灵上网查了几十家企业,最终生鲜类销售全国排名前十的A股上市公司“永辉超市”成了他的首选目标。于是,他一次次放下身段,电话骚扰,登门拜访、真情感化。或许是被周灵的诚挚所打动,永辉超市华西区负责人,表示先给2000万元的供货额度试试看。

  2018-12-14,道真与重庆永辉超市签订长期供货框架协议。5月15日,载着3.5吨道真花椰菜的第一车菜,由阳溪镇利民专业合作社向重庆永辉超市发出。

  第一车蔬菜出山的当天,阳溪镇到处是喜悦的气氛,周灵却很焦急。他不断给镇里打电话,询问有没有和超市沟通“蔬菜质量如何”“市场反响怎么样”“款项何时支付”等问题,结果发现镇上对“如何卖菜”几乎一无所知。发车第二天,他向永辉方面询问上述问题。“菜很好啊,周书记。”对方起初回答。“你们还有什么要求?我们继续努力。”周灵进一步追问。“菜的反响不错,就是烂了不少,而且大小不一,外观不好。”

  周灵说:“第一次销售,怎么会没问题呢?如果我不问,很可能这第一单也是最后一单。”

  无独有偶,周灵的执着坚韧在与淘菜猫的合作中体现。上海商务扶贫联盟理事长、淘菜猫公司总经理王华回忆:“我们在去年11月份,第一次开始操作道真的蜜本南瓜。我们订了几吨南瓜,用专车从道真运到上海,然后分发给我们的菜市场商户。虽然南瓜很好,但第一次操作还是遇到了不少问题。周灵就直面问题,绝对不绕过去,一定是真真切切去解决。”

  现在,道真蜜本南瓜已经成为了菜市场的一个优势品种,开始深受上海市民的喜欢。

图片说明:周灵(右一)

  从打“情感”牌到打“质量”牌

  万里长征刚刚走出了第一步。在一次次售后跟踪中,周灵发现:道真菜的优点是绿色生态、品质好,缺点是卖相差、大小不一、无品牌标识。

  如何让扶贫帮困真正走向市场,从打情感牌到打质量牌,让道真果蔬真正风行天下?周灵首先明确了道真果蔬的定位,依托高山生态蔬菜的特点,走中高端路线,种植经济附加值高的蔬菜,提高亩产,建立自己的品牌。

  周灵联系了上海农科院在当地试种沪绿96号西兰花、培育宝塔花菜、紫花菜、黄秋葵等中高端蔬菜品种,并运用对口帮扶资金为当地买断了2个新品种的种植销售权,建立起智能化育苗大棚,标准化冷链物流中心,以解决量小成本高的困难,从产地直通超市,把所有环节的增值部分都留在农民手里。

  要想卖高价,就要讲故事。为此,周灵定下了产品品牌化、流通标准化、分工精细化、人才专业化的目标。

  周灵建立起了“干净菜”的食品安全追溯系统,每个果蔬上都有二维码,打开微信扫一扫,每一棵菜都可追根溯源,让消费者买得舒心、吃得放心。

  在流通环节,周灵请上海的知名企业帮忙,为道真果蔬设计商标。从分拣、包装、预冷、装车等一系列都要严格按照标准来。

  周灵请来一批批蔬菜专家,一次次安排骨干走进上海农科院、上农批、西郊国际、重庆永辉超市考察学习,持续提升种植、流通专业化水平,从田间到超市实现一条龙运营。

  如今,上海市民通过超市、电商平台,高校师生在食堂都能吃到来自道真的高原生态蔬菜。

  “卖菜书记”既是群众对周灵的尊称,更是对他用情用心用智发展道真的赞许。正是在他的引领下,短短两年,道真蔬菜完成多条产业示范带和生产基地布局,建立完善了“县统筹、镇对接、村生产”产业发展模式,全面开展农超、农企、农批、农校对接,建起了稳定的直供直销渠道。自2017年启动“遵品入沪”以来,仅道真农产品入沪就达1000余吨,销售收入近1000万元,带动贫困群众增收近300万元。

图片说明:周灵(左一)

  扶贫工作与杨浦“双创”精神一脉相承

  谈起“今后”,年初,周灵着手实施了一个乡村振兴“千百十计划”——就是为道真培养1000名职业农民、100名技术骨干和蔬菜经纪人,建设10个规模以上的标准化基地。

  周灵的想法很简单,带贫困户找到一条自立更生的门路,扶上马再送一程,这就是他的扶贫初心和根本。周灵希望在明年离开贵州之前,把道真蔬菜产业发展的模式固化下来,为后续发展提供动力。

  有人曾说:“你挂职而已,不用那么认真”,但周灵有自己的考虑:“一是千里之外,我不仅代表自己,更多的是代表上海,代表杨浦的形象,代表上海干部的格局,能力和素养。认真,是上海干部的特质和标记。二是肩负使命,责任重大,要么不做,要做就要做好。除了完成使命,我更多的是想锤炼自己,所有的经历都将成为我一生的财富。三是杨浦作为全国的双创示范基地,大家正干的热火朝天,我虽然身处异地他乡,也必须对标节奏,保持状态,时刻用创新创业的精神激励和鼓舞自己。”

  周灵经常用一个“一”字,来面对和解决自己遇到的问题。他坚持以帮助道真贫困群众摆脱贫困为己任,用真感情,下苦功夫;围绕道真县脱贫攻坚总体布局,身体力行践行一线调研谋工作思路,一线调度抓工作推进,一线研判促问题化解,有效保证了各项工作迅速落到实处。这与杨浦一直沿用的“一线工作法”异曲同工。

  现在,一批批杨浦的培养出来的好干部正奔赴祖国各地,将杨浦、上海的经验、文化、精神辐射全国。

  据了解,仅道真县,自2013年开始杨浦区对口帮扶就已成功落地对口帮扶资金9749万元,实施援建项目75个。2016年以来,杨浦区投入三县帮扶资金12548万元,建设项目100个均按既定工期有序推进,双方相关部门、企业、社会团体互访交流69批679人次,开展捐资助学等公益活动26次,捐赠资金1000余万元,形成了多层次、多形式、全方位的扶贫协作和对口支援格局。

  精准扶贫,以每年减贫一千多万人的成就,书写了人类反贫困斗争史上“最伟大的故事”。小康路上不能让一个民族掉队,这是一个响当当的庄严承诺。它让泱泱中华的神经末梢从此充满了温暖的力量。

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